Обсуждение:Экономическая Группа

Задумывая проект, Игорь "Гари" планировал продавать всё, что касается трудоустройства -- услуги ассистентов, консультантов, тренеров, сертификаторов -- тем американцам, которые ищут работу или лучшую работу.

Ассистентов и консультантов мы можем выращивать сами. Ассистенты могут следить за рынком труда, изготавливать маркетинговые материалы, например, резюме и LinkedIn профили, а также подавать заявки на работу. Консультанты могут натаскивать на интервью и помогать с установлением связей. Игорь "Гари" согласен быть подопытной "свинкой" для наработки такого опыта.

Тренеров и сертификаторов надо приглашать в партнёры. И это -- то, что мы уже делали. Мы приглашали на бесплатные мероприятия и продавали более продвинутые услуги.

Что мы можем делать и продавать? Курсов много, очень много, безумно много. Игорь "Гари" не хочет пихаться в это корытце. Чего точно не хочет -- так делать то, что уже сделано. Если оно сделано, то лучше взять в партнёры.

Если говорить о тренингах, то исторически (с 2012 по 2016) мы хорошо продавали -- (1) очень короткий практический тренинг по Pivot Tables в MS Excel, 2 часа, $15 с участника, (2) подготовку к сертификациям PMP (Project Management Professional) -- 5 дней, $880 с участника, (3) короткие тренинги с практическими упражнениями по MS Project -- 2-3 дня, $100 с участника. Однако тогда мы были очень ограничены по возможностям технологий и продаж. В основном, продажи шли по сайтам партнёров. Совсем не много продавалось через группу на meetup -- кажется, только один тренинг по Excel. Группа на meetup.com хорошо отрабатывала в маркетинге, не в продажах.

С партнёром Сергеем в 2016 году разрабатывалась идея Игоря о продаже коротких собственных сертификаций. Не больших и сложных, а именно коротких. Человек что-то сделал ручками, оценщик глянул, одобрил и система выписала сертификат.

Эти короткие сертификации были включены в другую идею, над которой шла работа тогда -- практические тренинги по технологиям. Типа клиент зашёл на Odoo в любое время, купил, система под него создала виртуальную машину, дала доступ к общему представлению по видео и в тексте вместе с заданиями, после чего с клиентом связался живой человек, проверил работу, подтвердил компетенцию в системе, после чего система выписала сертификат. На то время, таких услуг на рынке не было.

Одни тренинги можно делать дешевле и по расписанию, другие -- без расписания, под нужды клиента и очень дорого.

Игорь "Гари" также ожидает, что мы сможем продавать услуги рекрутерам -- особенно, в оценке кандидатов и адаптации рекрутов на рабочих местах. Он занимался этим 8 лет и уверен, что спрос будет если мы сможем хорошо предложить.

Наконец, мы уже продавали технологические услуги. Наталья работала на том проекте, кстати :) Клиентка случайно узнала о том, что мы сделали для себя и попросила сделать ей за деньги -- неплохие деньги. Мы просто не смогли хорошо обслужить и клиентку потеряли. А через неделю, как она ушла, вся технология ляснулась. Мой партнёр Сергей не сделал резервных копий, как обещал. Безвозвратно утеряны курсы по ХТМЛ, CSS, JS и уникальный курс по грамматике английского языка.